一路靠着转型自有品牌与技术升级，让伟胜从替大厂代工、年营收不过三千万元的中小企业，进阶到年收七亿元、跻身半导体供应链的「角落赢家」。
伟胜二代总经理陈玟翰（中）强调，如果不想拚价钱，那就只能坚定往高附加价值的方向走。
谁说资源有限的中小企业，不能转型升级！隐身在新北三峡白鸡山上铁皮屋的伟胜干燥工业，研发生产的设备就从最初烘茶叶用，一路进阶到烘晶圆，年营收更从三千万元，大幅成长到去年的七亿元。
台湾数字企业总会执行长王怡雯观察，伟胜以前主要做低阶的工业用干燥烤箱，一台卖二十万新台币；跨进高阶产品市场，一台售价跳到逾二十万美元（约六五○万新台币），并成功打进台积电供应链，可说是中小企业成功转型升级的代表，「五年前公司还只有三十人，现在一一○人，扩张很快。」
「工业烤箱产品也是很竞争，如果我不能往高值方向走，我就是在拚价钱！」说这话的，正是让伟胜变身的关键推手：现年四十三岁的二代总经理陈玟翰。
少东接家业 翻转代工低毛利宿命
从小寒暑假时，同学在玩，陈玟翰就必须到家族工厂帮忙，高温、粉尘、铁屑等充斥的恶劣环境，是他可怕的儿时回忆。「那时候心里很排斥，但看到父母亲都是这样做，暗自决心以后可以帮忙做些什么事。」于是二○○六年，二十五岁的他退伍后，选择回公司上班。
他从板金、焊接、组装、设计、品保等基层工作开始练功，包括器材摆放、员工薪资在内，看到很多不合理的问题，很想改变，现实却是一连串的压力。
「父母觉得我们小孩子，刚进公司、什么都不懂，而他们已经做三十年，我的意见，他们也不想接纳；老师傅认为少东什么技术都不懂，不爽你……。」陈玟翰不讳言，一开始并不被信任。
小学毕业的父亲最早在国内干燥大厂当学徒，其后创业，替老东家代工，业绩高达九成五来自它。陈玟翰说：「它几乎是我们唯一客户，很高压；供应链也因为我们规模小，给的订单少，也不鸟你。」
○八年金融海啸的外力，成为伟胜转型的推力。
原来，海啸来袭，订单急冻，过去约三千万元营收剩不到一千万元，不仅如此，景气差，代工生意更难做。「连通宵熬夜赶着出机器，做的急单，毛利却是『毛三到四』。」陈玟翰发现，不仅代工受制于人，客户也无法提供未来发展的愿景；○九年，不甘心被动接单的他，决心挟着技术、质量推自有品牌。
「那时候满辛苦，在存活跟挂掉的界在线，必须要很拚。」他卷起袖子学技术，又在没参展摊位时，就亲赴展场发传单，扩展客户，哪怕订单再小也接，心里暗暗订下代工比重要降到五成以下的目标。
六年下来，陈玟翰做到了，客户数从一家独大，扩展到有三百家往来；业绩也成长到三千多万元，成功分散风险，「当每件事有一些成果，父母就会愈来愈相信你。」父亲也更安心地放手给陈玟翰做。
一四年，伟胜的代工业绩降到五成以下，他决定带着自有品牌参展。如此一 然而，参展为陈玟翰打开眼界，他不但认识更多大型客户，也在与潜在客户互动的过程，立下产品以技术质量、而非价格取向的方向，并决定瞄准半导体业市场。
机会来了 先后攻下欣兴、日月光
一六年，机会来了，全球ABF载板龙头欣兴电子要升级改装旧烤箱，但原本供货商不想配合，伟胜乘虚而入，一举敲开市场。「半导体产业很封闭，其实不太会接受新的供货商，」他直言在工厂生产线里，烤箱不是很贵的设备，多沿袭既有供货商，那道门极不容易打开，「所以我们更要把握每个机会。」
攻下欣兴的滩头堡，伟胜因此站稳脚步；两年后，第二个大机会又来了，半导体封测大厂日月光开发自动化干燥机台，想找第二供货商，「天时」到来，陈玟翰毫不犹豫地抓牢它。
「规格当然有难度，但不管质量、服务、技术，我们全力支持，」陈玟翰很清楚，一旦拿下日月光订单，「我们会从这个level（等级）往下个level跨过去。」
但干燥设备要切入半导体产业，难度很高。例如，传统工业烤箱不要求精密度，只要有简单机械结构、板金人员……，「讲白一点，会干就好，就像食物会热就好。」他形容，半导体讲究热度均匀，想象烤箱里放满五十个披萨，每个点、每一片都要一样的脆度，且因放在无尘室，不仅不容许沾染一丝灰尘，还要确保三六五天质量稳定。
历时一年半，伟胜好不容易成功开发出从半自动到全自动、符合客户规格的无尘无氧精密烤箱，一批十几、二十台设备进厂测试时，客户突然要求更改规格，陈玟翰牙一咬，决定自行吸收上百万元的更改成本，得以顺利挺进日月光设备供货商。
「以前从代工做起来，如果做大家能做的东西，只能拚价格；你能做到别人做不到的更高阶产品，就可以创造出价值。」他提到，借助这样的外部力量刺激，可以加快内部的研发脚步，「如果我们一直在做一样的事、有把握的事，技术堆栈会很慢；利用客户来追我们的技术，会有快速跳跃的成长。」
陈玟翰说，以前刚转型是想要求生存，现在要以卖进全世界为目标，甚至计划朝智能与绿能干燥烘烤升级发展。
事实上，烤箱是用电加热，相对耗能，他盘算的是，如果能开发出低耗能的产品，会是一大卖点。两年前，他开始大规模展开产学合作，锁定相关核心模块技术给项目或寻求授权，积极导入台科大、北科大、清大、台北大学等外部资源，加速智能化和节能设备的开发速度。
「现在伟胜的前段设备，能做到温差正负摄氏五度，正在朝正负三度努力，」他透露，目前温差三度的目标，国内同业也还没突破，「速度快很重要，一慢就陷入比价钱。」陈玟翰还想挑战难度更高、半导体前端制程所需的干燥设备，温控要求精准，必须在正负一度，这个领域向来由美商、日商制霸，成为伟胜为自己立下的挑战天花板。
为了吸引人才，伟胜也有IPO（首次公开发行）的计划。
伟胜总经理陈玟翰（右1）在公司打造健身房，如今超过3成员工几乎每天运动，有助彼此协作、增加凝聚力。（图／吴东岳）
从马拉松挑战 领略经营之道
「我不太喜欢一直停留在原地！」陈玟翰除了在工作上不断转型升级，挑战愈来愈难的事，一直保持运动习惯的他，也从骑单车一路挑战到马拉松、三铁，去年更订出年跑一千两百公里的目标；达标后，今年再上调到一千五百公里，结果十一月就提前达标，「一千两百公里听起来很多，除以十二个月，一个月一百公里，再除以四礼拜，只要二十五公里，再除以七天，一天跑三公里多，不难。」
「挑战过程中，只要不放弃，再痛苦也会到。」陈玟翰分享运动中的体会，经营也一样，「相信、坚持，就有机会发生！」他相信，只要坚定目标，一步步前进，就能让企业天花板一直往上，「挑战过程中那种痛苦，当你成功看到山上风景，会觉得一切都值得。」
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